Bạn đã bao giờ lượn lờ quanh những
cửa hàng quần áo cao cấp và thắc mắc rằng điều gì khiến những món đồ này đắt đỏ
đến như vậy không? Việc những thương hiệu thời trang nổi tiếng bán các sản phẩm
với giá trên trời đã chẳng còn xa lạ gì với người tiêu dùng. Điều trớ trêu là bạn
có thể thấy một chiếc áo nằm chễm chệ bên trong một cửa hàng hiệu sang trọng,
sau đó đi lang thang một hồi lại bắt gặp chiếc áo khác với kiểu dáng y hệt chiếc
kia nằm yên trong một sạp quần áo cũ – điểm khác biệt duy nhất giữa hai chiếc áo
này là giá tiền chênh lệch nhiều đến không tưởng. Việc các nhà thiết kế thời
trang cao cấp bán quần áo với giá quá cao so với những thương hiệu nhỏ hơn có
thể khiến bạn cảm thấy khó hiểu, nhưng thực chất để đưa ra mức giá như vậy thì
họ phải chi trả cho rất nhiều công đoạn đấy. Sau đây tôi sẽ giải thích một vài
lý do tại sao các thương hiệu cao cấp lại đắt đỏ như vậy nhé.
Hai chữ “cao cấp” cũng đủ để lấy
thêm tiền trong ví của bạn rồi.
Một trong những đặc điểm nổi bật nhất
của những hãng thời trang cao cấp chính là giá tiền cao chót vót. Nếu không có
những mức giá xa xỉ như vậy thì người mua lại không cảm nhận được sự “thượng hạng”
của thương hiệu đó. Một vài nhãn hàng thời trang uy tín cũng đang dần đưa ra những
món đồ với giá phù hợp để nhiều người có thể mua hơn, nhưng để mua được sự sang
trọng thì bạn phải chấp nhận chi trả những con số chóng mặt ở quầy tính tiền
thôi.
Khách hàng muốn mua được cảm
giác đặc biệt và quan trọng.
Đối với những tín đồ của những
thương hiệu thời trang thượng hạng, họ tin rằng cái giá phải trả càng cao thì đẳng
cấp sang trọng của họ càng tăng thêm một bậc. Nói cách khác, thứ họ đang mua
không chỉ đơn giản là một món đồ, đó còn là tấm vé để họ được xếp vào tầng lớp
thượng lưu của xã hội, một thế giới mà họ cho rằng chẳng có gì ngoài sự thành
công, tiền tài và địa vị.
Giá trị luôn đi đôi với giá tiền.
Về cơ bản, một chiếc áo hàng hiệu
và một chiếc áo ở cửa hàng bình thường đều được may từ những công cụ giống
nhau. Tuy nhiên, những hãng thời trang cao cấp làm tăng giá trị của chiếc áo
lên bằng cách tăng giá tiền theo. Thông thường, trong thế giới thời trang, khái
niệm về chức năng của một món đồ không được chú trọng nhiều bởi nhiều món đồ đó
đôi khi chỉ được các ngôi sao khoác lên chốc lát trong một buổi tiệc hoặc một sự
kiện thảm đỏ thôi.
Chất lượng
của vật liệu gia công rất bền và đáng tin tưởng.
Dù các hãng thời trang cao cấp bán
đồ với giá đắt đỏ bằng cách lợi dụng quan niệm về giá trị của người mua, nhưng
về cơ bản những món đồ đó vẫn mang chất lượng tốt. Nhiều khách hàng sẵn sàng
chi trả một số tiền lớn để mua đồ hiệu vì các hãng này thường dùng những vật liệu
đắt tiền và có chất lượng tốt để gia công. Trong trường hợp này, sự hữu dụng và
bền bỉ của sản phẩm chính là yếu tố đáng đồng tiền bát gạo để khách hàng mua những
món đồ thời trang cao cấp.
Sự độc quyền của những sản phẩm
giới hạn.
Hai khái niệm cung và cầu khi được
áp dụng hợp lý sẽ giúp cho các nhà thiết kế thời trang cao cấp có thể hốt bạc dễ
như chơi. Chính các sản phẩm “giới hạn” được thiết kế độc đáo sẽ khiến cho người
mua sẵn sàng chi trả hàng đống tiền để sở hữu một món đồ độc nhất vô nhị để nhận
được ánh nhìn trầm trồ đầy ngưỡng mộ của những người xung quanh.
Khách hàng chi trả cho chất
xám và sự sáng tạo của những nhà thiết kế thời trang.
Đối với nhiều thương hiệu thời trang, việc thiết kế và tạo nên một bộ quần áo sang trọng là cả một quá trình đòi hỏi sự sáng tạo mang đậm tính cá nhân. Đôi khi, họ chỉ thiết kế một bộ trang phục để duy nhất một người khách hàng của mình có thể khoác lên. Trong khi đó, các thương hiệu may mặc thông thường sẽ sản xuất hàng loạt những mặt hàng quần áo để càng nhiều người có thể mua càng tốt. Chính vì vậy, đây là yếu tố quan trọng nhất khiến cho những món đồ của thương hiệu nổi tiếng trở nên xa xỉ và độc đáo vô cùng.
